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迎战2020,壁挂炉市场发展现状中所展露的机遇解析

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浏览:- 发布日期:2020-02-25 13:55:11【

2019年壁挂炉的市场情况一度让部分业内企业唱衰,而事实上,步入水平发展时期一定要在各方面有所增强才能实现突破。进入新的一年,世界银行中国区区长马丁·芮泽发布观点,预计中国全年GDP增长率在6.1%左右,这也就预示着未来垂直增长的通路可能被长期关闭,剩下的增长都处于水平发展线上。

壁挂炉

水平增长时期,我们如何把握未来机会?

一、当前市场发展状况

首先我们来观察几个维度。

01、房地产

2019年房地产新增建筑面积呈负增长,商品住宅消费略显低迷(库存积压、价格下行、成交缓慢)销售面积负增长;房地产投资增幅小幅下调;一线城市好于预期。值得注意的是,这里的一线市场并非行政化的北上广深加上一些新一线,而是这些市场里那些有消费能力、有消费潜力甚至有消费意愿的、具有超前消费意识的人群。

02、消费

2019年前三季度居民人均消费支出及构成

观察2019年前三季度居民人均消费支出及构成,居家生活消费所占份额越来越大,表明消费者对舒适生活的需求越发显著。与此同时,居家生活的最终消费支出对GDP增长的贡献率超过78.5%,且近几年都以超过70%的速度增长着。

从规模上看,该市场的可发展空间有限,但结构上仍旧存在着巨大的空间。这时就需要我们从业务结构、经济结构、商业模式等方面作出调整。

03、电商

数据显示,微信购物端下单用户数量持续高增长(42%)。与此同时,社交电商渠道正在拉平地域间的消费差异(以居家生活品类居多);服务类电商呈现出下降趋势(商业模式存在短板);消费主权时代到来;女性用户为主且年龄结构偏成熟(尽管对电商渠道下沉有一定阻力)。

消费主权时代,更是消费女权时代,女性用户兼具贤妻+良母双重身份,所带来的消费偏好和价值取向值得我们去思索。

04、供给活力

粤港澳大湾区、长江经济带、中部城市群、长三角一体化,这些市场在供给侧方面将起到极大推动力。

基于几个维度总结一下:


总结

二、布局2020年

01、基于机会,我们当如何作出选择?

1)深度经营存量市场。

2)长远布局,3~5年的周期性一定要做好调整。如今,想要从规模上做大效益已然不够现实,必须进行相应调整。

3)关注消费趋势,不要被短暂利益迷失方向。

02、如何经营?

1)存量房市场(置换、老旧小区改造、居民居家生活消费升级)。其中大量的空置房尤其值得我们跟进关注。

2)存量市场(“煤改气”置换及机型升级换代,热水功能启用,服务兜底)。我们在参与“煤改气”的过程中关注到一个问题,即“煤改气”地区超过90%的用户并未使用生活热水功能,只是采暖。需要先让“煤改气”用户切身感受到舒适生活热水所带来的、生活品质的提升,如此“零冷水”等产品将获得广阔的发展空间。

其次,高效率、低排放、高舒适度的产品是必然趋势,冷凝产品值得推广。

最后,完善服务并做好兜底,这样也会派生出很多的商业机会。

3)存量用户(老用户关怀,免费服务,送温暖,排除万难),该部分是我们长线布局中商业成本最低、最捷径的路径。

03、长远布局

1)建体系、打基础。机会是留给有准备的人的,准备什么?对企业来讲,就是要形成体系。比如“煤改气”来临的时候,很多企业都没有充足的产品,最后产生了很多问题。

2)多元、属地客户强支撑。如今壁挂炉上下游体系十分完善,靠一个渠道打天下的日子已经过去,通过多层级渠道进行多业态覆盖,才是今后的致胜法门。具体说来就是细分市场,如此不仅能够避开激烈的竞争,而且稳定安静的竞争环境也会带来更多的商业机会。

另外,属地客户很重要,比如虽同是北京的居民,但让顺义的服务商去服务昌平的用户,肯定是存在一定问题的。

3)解决方案新型实用。无论暖通系统、产品还是整体解决方案,引进新技术必不可少,但始终要把握实用性的根本。

4)专业化队伍打造。从前期设计到后期服务甚至到未来评价,都要充分考虑消费者需求,使其放心购买。

5)外部资源体系扩建。业内信息共享共建是一定要做的,但是专属资源的建立也很重要,企业必须打造出特色内容。

6)品牌能力提升。

04、关注消费趋势

一方面要去伪存真,一方面要去粗取精。

去伪求真,去粗求精总之,我们一定要明白市场的需求在哪里,在实施策略的时候,也一定要考虑到承接这些资源的道路是否畅通。

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